美容室が折込チラシで集客しなくてはいけない3つの理由

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美容室の新規集客で折込チラシを使ったことはありますか?折込チラシで集客してどうでしたか?恐らく、思ったように集客はできなかったのではないでしょうか?

 

1ヶ月試しても、単価3,000円〜4,000円程度のお客さんが4・5人程度。。。広告費をペイするところか、赤字になってしまった。やっぱり、もう折込チラシを使った集客なんか古いんだ。と考えているかもしれませんね。

 

ですが、全国の美容室オーナー様に聞くと、皆さん同じような経験をされています。つまり、一度折込チラシでの集客に失敗して、折込チラシで集客することを諦めていた方が非常に多いです。

 

ですが、もしあなたが、10店舗以下の経営者なら、、、そして、もしあなたが今後10年、20年と美容室を経営していきたいのであれば、折込チラシを使った集客をメインに考えていくべきでしょう。

 

そこで、今日は折込チラシを使った集客のメリットとデメリットをお話しします。今回の記事を読んでいただければ、他の集客方法は後回しにして、折込チラシでもう1度集客しようと思っていただけるでしょう。

美容室が折込チラシで集客するメリット

 

メリット1:店舗周辺から集客ができる

1-?あなたの既存客はどこから来店されていますか?

まず、あなたの美容室のことをお伺いします。あなたの美容室に来店されている既存のお客さんはどの地域から来店されていますか?恐らく、店舗周辺からのお客さんが多いのではないでしょうか?

 

しかも店舗から1km圏内のお客さんが多いのではないでしょうか?忘れてしまいがちですが、美容室は店舗ビジネスです。しかも、需要に対して3倍も店舗の数は多いと言われています。つまり、あなたのライバル店が点在しているんです。

 

そいうことは、距離が離れれば、それだけあなたの美容室とお客さんの自宅までの間に、ライバル店が増えます。美容室も店舗ビジネスである限り、距離には勝てません。どうしても、自宅に近い店舗を探されやすいんです。

 

1-?店舗周辺から集客すれば経営が安定する

そのため、あなたが10年20年先まで安定して美容室の経営を続けていこうと考えるなら、なるべく店舗周辺のお客さんを集客して、リピーターになってもらうことが鍵になります。

 

逆に店舗周辺のお客さんを集客してしまえば、リピーターだけでお店が回るようになり、新規集客の必要性がなくなってきます。事実、パートナーの美容室はすでに1年以上新規集客をしていませんが、依然として黒字経営をずっと続けています。

 

1-?折込チラシだからこそできる集客方法

そこで、折込チラシの集客方法を考えてみましょう。折込チラシは折込をする地域を設定することができます。例えば、あなたの店舗周辺に1万部を折込手配すると、折込業者がちゃんと店舗周辺に折込してくれます。

 

つまり、折込チラシで集客できるお客さんは、最初からリピーターになってもらいやすい属性になります。これは、他の広告媒体ではできない、折込チラシだけのメリットになります。

 

 

メリット2:30代40代の女性を集客できる

 

2-?あなたはどんなお客さんを集客したいですか?

あなたはどんなお客さんを迎え入れたいと思っていますか?10代のデザイン中心のお客さんでしょうか?30代40代のような髪質を気にしているお客さんでしょうか?それとも、50代60代のような髪の量や白髪を気にされているお客さんでしょうか?

 

もしあなたが、30代40代の女性で髪質にコンプレックスがあるお客さんを集客して、髪質改善の美容室を目指したい場合は、折込チラシの集客がベストです。

 

2-?なぜ、30代40代の女性を集客できるのか?

 

その理由は、新聞を取っている人たちが30代以上の人が圧倒的に多いからです。そして、30代40代の女性で新聞を取っている人たちは、毎日新聞をチェックしています。

 

毎日そこのスーパーが安いのか?どこで今日の買い出しをしようかリサーチをしています。つまり、あなたの理想のお客さんは必ず折込チラシをチェックしています。他の広告媒体は、あなたの広告を見てもらうために施策をしなくてはいけませんが、折込チラシは違います。

 

初めから30代40代の女性が見てくれていることを前提として折込チラシを作ることができます。

 

メリット3:顧客単価の高いお客さんを集客できる

3-?新聞を取っているということは、、、

現在、テレビのラテ欄や出来事はインターネットで調べることができます。ですが、それにも関わらず、新聞を取っているということは、少なくとも新聞を取ることができるくらいお金に余裕のある方が多いんです。

 

例え、毎日安いスーパーを探していても、毎日節約に勤しんでいても、髪質のコンプレックスのために、お金を投資できるお客さんが多い属性になります。

 

3-?髪質改善をしたい

そして、先程の話にも戻りますが、新聞をとっているお客さんは30代以上が圧倒的に多いです。そして、折込チラシを見ているのは女性です。

 

つまり、髪質に悩んでるターゲット層が多い広告媒体と言えます。お客さんは髪質にコンプレックスがあり、そのコンプレックスを解消できる美容室を探しているんです。

 

そんな時に、あなたから髪質改善の提案をされたらどうでしょうか?もうスーパーのチラシよりも、あなたかたの折込チラシが気になって仕方がないでしょう。

 

まとめ

いかがですか?折込チラシでの集客はこんなにもあなたにとってメリットがあります。もう1度そのメリットを確認しておきましょう。

 

メリット?:店舗周辺から集客できる

リピート率が高い店舗周辺から集客できる唯一の広告媒体です。

 

メリット?:30代40代女性をを集客できる

折込チラシを見ているのは30代以上の女性になります。なので、必然的に折込チラシで集客できるのは30代以上の女性が集客できます。

 

メリット?:高単価のお客さんを集客できる

30代40代の女性は髪質改善ができる美容室を探しています。

 

折込チラシで集客できるようになれば、あなたの理想のお客さんを簡単に集客できます。もし、あなたが10年20年後も安定して美容室を経営していきたいのであれば、まず折込チラシを使って集客をしてみてください。

 

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