2016年を戦略的に攻める方法(3月〜4月編)

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【今回のポイント】新生活のサポーターに徹する

3月4月は、新生活のスタートの時期!
卒業や入学シーズンで、髪のセットはもちろん、
綺麗な髪で節目を迎えたいというお客様が増えます。

お客様の「娘の門出を祝いたい」「新しい環境で頑張りたい」などというお客様の
気持ちに寄り添うことで、お客様も喜んで来店してくださるようになるでしょう。

季節も少しづつ寒さが和らいできて、過ごしやすい季節になり、
髪のトラブルも減ってくる時期ですよね。

年間計画:温存期(3月〜4月編)

それでは、新生活サポーターと題して
「影響があるであろうこと」「対策」「おすすめイベント」
以上の3つを月ごとにご紹介します。

2016年3月

卒業シーズンがやってきますので、ヘアセットの需要が増えますね。
ヘアセットは、やはり綺麗な艶髪でやった方が見栄えが良いものですよね。
ですが、一般の方は特別な時にしかヘアセットをしないので、
そこまで気が回らないものです。パサパサの髪でカールさせたり、
逆毛を立ててもガッカリなヘアセットになってしまうことを暗示しましょう。

【影響】
世の中では、桜が咲き始め暖かくなってくる時期ですね。
人々は、寒い冬を越えてウキウキした気分になってくる頃です。
まるで年始のように、何かを変えたいと思っている方が増えてきます。

【対策】
別れと出会いが一気にやってくる時期で、新生活の忙しさも増してくる時期なので、
早めの準備や、早め予約をすすめるようにしましょう。

髪の毛のことまで気がまわらなくて、直前に駆け込む方が多いようです。
せっかくのお祝いイベントに、納得のいく髪型で出られるように、
素敵な思い出を綺麗な髪で残せるように訴求しましょう。

【おすすめイベント】
・桜に関連したイベント
 →日本人が大好きな桜を活用しましょう。店内に造花の桜でいっぱいにしたり、
  「桜◯◯」というメニューを作っても良いかもしれません。
  3月の初旬はまだ冬の気配が残っているため、桜の写真やモチーフが入って
  いるだけで、注目してもらえるのでおすすめです。

・イースター<3月27日(日)>の流行に乗る
 →ハロウィンと同じようにアメリカイベントが日本でも盛り上がるようになってきました。
今期は日曜日なのもポイントです。25日の金曜日頃からイベント日にしても良いでしょう。
  マスコミもイースター、イースターと騒ぎ立てるので、お客様もすっかりイースターの
  イベントが染み付きつつあります。あのカラフルな絵が描かれたタマゴやうさぎを
  モチーフとしたお土産品をプレゼントすると喜ばれるでしょう。

2016年4月

新生活がスタートする時期です。
入学や入社に関係のない人でも、家族に影響されてイメチェンをしたくなる方や、
職場の雰囲気に飲まれて心機一転をしたい方が多くでて来る時期です。

【影響】
4月は花粉のピークと言われています。
事前に準備をするのが苦手な方が、花粉に苦しむようになってから
やっと対策をはじめます。

【対策】
髪につく花粉も、花粉症の方には重大な原因になります。
ですので、髪の毛に花粉が付きづらい方法やケア方法、
花粉を上手に落とすシャンプーの方法をお伝えすると、
花粉症に苦しむ方に喜んでいただけるでしょう。

【おすすめイベント】
・エイプリルフール
 →お客様がおもわずほっこりしてしまう嘘を付くのをおすすめします。
  美容室内で何か動物を飼っているのであれば、
  「店長の座を奪われました。就任祝いに来て下さい」などでもいいでしょう。

・新生活
 →浮き足立つ方に向けて「新しい髪型で新しい恋をはじめてみませんか」と
  呼び込んでも良いですし、職業別のおすすめのヘアを提案してもいいでしょう。
  日本人は同じコミュニティーの人と同じような格好をしていないと不安な方が
  多いので、その方法をお伝えすると喜んでもらえるかもしれません。

次回は年間計画として5月と6月をご紹介します。

 

日本美容室出版

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