景気が良くなってきたとは言っても、美容室業界はまだまだ景気は悪いまま、というところは多いし、顧客数や単価は下がってばかりです。
業界全体の売上が下がっていることもあるし、人工が減っていくこともあってこの流れは変わることはありません。
何か売上を上げる方法はないものか？と考える経営者さんは多いはず。
で、その手段ですが、実は、売上を上げる方法はたった３つしありません。しかもこの方法を実践できれば売上が２倍になります。
少し考えてみてください。
わかりましたか？
とてもシンプルです。
その答えを出すために、まず売上の計算の出し方を説明します。
１ヶ月間の美容室に来た『客数』と『平均客単価』と『平均来店回数』の３つを出してそれぞれを掛け算してください。
すると１ヶ月の売上が出ます。
例えば
客数３００人×単価５０００円×回数１回の場合の売上は１５０万円です。
で、売上を２倍にする方法ですが、
客数、単価、回数をそれぞれ１、２６倍にするだけです。
客数３７８人×単価６３００円×回数１、２６回にできれば売上は３００万５６４円になります。
この３つを成長させる以外に売上を上げる方法はありません。
商品や技術を良くしたり開発するのは、全てこの３つを上げるためにすることです。
２倍というと、とてつもない数字に感じるかも知れませんが、実はちょっとずつ、
●ちょっと集客を頑張る
●ちょっと何か売ったりして単価を上げる
●ちょっと来店周期を早める
をそれぞれするだけで数字は２倍になるんです。
もちろん、客数を２倍に出来るのなら、単価や回数はそのままでも良いですよ。
どうですか？
売上の仕組みを”３つの要素”に分解してみると、売上１、５倍位なら簡単な気がしてきませんか？？
集客や単価アップの具体的な方法についてはまた別の機会に説明していきます。
経営改善には、まずこの”３つの要素”を基本マインドとして頭に入れておくことが大切なので、今回は基本中の基本を説明しました。
必殺技と言うと少し地味に感じた方もいるかもしれませんね。
ただ、本当の意味で必殺技を作るためにはまず、この考え方を身につけることが大切なのです。
次はもう少し具体的な話を、その後は”３つの要素”をアップさせるテクニックを解説していきます。
